Prochaine Escale

Réinventer le secteur du séminaire

#definiesmarque #positionnement

Création d’une nouvelle plateforme de marque pour un pivot du B2C au B2B.

Prochaine Escale, c’est à la base une plateforme de mise en relation pour les voyageurs comme vous et moi avec des agents locaux. Créé par Thomas Faizant et Renaud Moulas, la marque se développe, mais un peu moins vite que la concurrence et subit le fait de n’être qu’un intermédiaire. Pour changer la donne, elle décide de virer de bord et devenir un acteur du B2B. À l’époque, l’inconnu c’est : comment arriver sur ce marché ? Aujourd’hui, Prochaine Escale, c’est l’agence de séminaires des start-up et scale-up de la French Tech, et on vous explique pourquoi.

PROBLÉMATIQUE

Comment se positionner différemment sur le marché du séminaire d’entreprise et réussir son pivot ?

LES EXPERTISES DÉFINIES

#Stratégie de marque #Plateforme de marque #Charte éditoriale

LA RÉPONSE DE DÉFINIES

Une analyse de marché poussée pour créer une vraie différence de marque, d’identité, de discours et de positionnement. Un marché dominé par des acteurs plutôt boring, plutôt séminaire en segway et salles de réunions que séminaire/voyage. Premier repositionnement : les séminaires ne sont pas supposés être une contrainte, c’est un moyen de se retrouver, de créer des liens et d’améliorer ainsi sa culture d’entreprise. Second changement : Prochaine Escale se spécialise et se positionne sur les séminaires des starts et scale-up de la French Tech avec des produits modernisés, une vraie connaissance tech et des atouts internes sur ces métiers. La plateforme de marque, le discours sont repensées pour ses personas et ce nouveau positionnement. Prochaine Escale devient l’agence de référence du séminaire d’entreprise

RÉSULTATS

De 9 à + de 30 salariés fixes (2019-2023) 65 accompagnements ou plus de 8 400 participants en 2022 Un seuil de rentabilité atteint 3 mois après le pivot.

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